說起來，加入新稀寶股份有很大的偶然性。有一次我去青島找同學(xué)玩，順便參加了青島人才市場(chǎng)的招聘會(huì)，在招聘現(xiàn)場(chǎng)新稀寶股份的招聘人員給我留下了深刻的印象，通過和他們的交流我大體了解了公司的一些情況，公司的企業(yè)文化和人性化管理及薪酬體制深深地吸引了我，于是我抱著試試看的心情參加了初試，后又經(jīng)過了兩輪復(fù)試，就這樣我非常幸運(yùn)地成為新稀寶這個(gè)大家庭的一員。入司后對(duì)公司有了更加深入和全面的了解，我深深地喜歡上了這個(gè)平臺(tái)，我覺得在這個(gè)平臺(tái)上一定會(huì)有很大的發(fā)展空間，后來的事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，通過新稀寶這個(gè)平臺(tái)我確實(shí)成長了很多，收獲了很多。
同年7月份我正式上崗接手工作，后來由于職務(wù)變動(dòng)離開所負(fù)責(zé)市場(chǎng)，06年8月份又回到最初接手的市場(chǎng)，07年1月份市場(chǎng)擴(kuò)大范圍，至今已有6年時(shí)間了。剛接手現(xiàn)在的市場(chǎng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)銷量在8件左右，而且有的市場(chǎng)原來的銷售代表已經(jīng)兩個(gè)多月沒有維護(hù)了。接手后我立即提高了拜訪客戶的頻次，一個(gè)客戶每個(gè)月至少拜訪兩次，有的三次甚至更多，并且通過多種方法和途徑來維護(hù)老客戶。
剛到市場(chǎng)遇到挫折和困難是很正常的，雖然我接的是老市場(chǎng)，但市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄弱，面臨的困難很多，我之所以一直堅(jiān)持下去，一方面我覺得公司的企業(yè)文化和工作氛圍很好，尤其是參加了董事長湯傳忠先生的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓我感觸很深，我感覺在新稀寶的平臺(tái)上，我會(huì)成長得更快；另一方面是同事之間和諧的人際關(guān)系和互相幫助的工作氛圍也給了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力，每次回總部開會(huì)，感覺就像回家一樣，讓我覺得在新稀寶工作很快樂。
我第二次回到吉林市場(chǎng)，喜逢公司鐵之緣、鈣之緣兩個(gè)新產(chǎn)品上市，我想自己一定要抓住這次機(jī)會(huì)，讓市場(chǎng)有一個(gè)大的提升。于是我開始和客戶溝通新產(chǎn)品的銷售問題，剛開始的時(shí)候客戶對(duì)新產(chǎn)品不怎么認(rèn)可，因?yàn)檠a(bǔ)鈣的產(chǎn)品琳瑯滿目、數(shù)不勝數(shù)。經(jīng)過數(shù)次碰壁以后，我開始進(jìn)行總結(jié)，通過認(rèn)真細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)研，我找出了新稀寶系列產(chǎn)品相對(duì)于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如公司的規(guī)模、產(chǎn)品的特點(diǎn)等，然后利用這些優(yōu)勢(shì)說服客戶，慢慢地客戶對(duì)我們的新產(chǎn)品有了興趣，開始進(jìn)貨了，接下來就有了第二個(gè)、第三個(gè)……慢慢地，認(rèn)可我們產(chǎn)品的客戶逐漸增多，而且我們鈣之緣產(chǎn)品的療效受到大家的好評(píng)，客戶普遍反映效果不錯(cuò)，回頭客也很多，所以現(xiàn)在鈣之緣和鐵之緣的月銷量都不錯(cuò)，并且呈不斷上升的趨勢(shì)。
要做好銷售工作，我覺得有兩點(diǎn)非常重要：一是執(zhí)行力。作為一線的銷售人員，一定要把執(zhí)行力放在第一位，在各自的市場(chǎng)上嚴(yán)格自律，對(duì)自己的銷售任務(wù)積極努力地去完成，對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格遵守；第二、就是要克服“小富即安”的心理。多數(shù)人市場(chǎng)做到一定程度，或工作時(shí)間久了心里就會(huì)產(chǎn)生惰性，我現(xiàn)在其實(shí)也存在這個(gè)問題，但是我給自己施加了很大的壓力，不能讓自己停下來，我感覺現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如逆水行舟，不進(jìn)則退，所以我努力調(diào)整自己的心態(tài)，使自己始終保持著積極進(jìn)取的心態(tài)。
我現(xiàn)在維護(hù)的都是老客戶，銷量提升難度相對(duì)比較大，下一步我計(jì)劃要重新規(guī)劃一下市場(chǎng)，在維護(hù)老客戶的同時(shí)還要開發(fā)更多的新客戶，繼續(xù)保持剛開始做市場(chǎng)時(shí)的那份激情和努力，我相信，只要努力，就一定會(huì)成功！
我之所以取得現(xiàn)在的成績，第一個(gè)要感謝的人就是楊濤經(jīng)理，無論是在工作上還是在生活中，楊經(jīng)理都給了我很多的幫助和鼓勵(lì)。我是一個(gè)比較因循守舊的人，在楊濤經(jīng)理的影響下我改變了很多，現(xiàn)在也敢于接受一些新鮮的思想觀念，并且勇于嘗試，這些使我的思路更加開闊，真的從心里感謝他；第二個(gè)要感謝的就是我們吉林區(qū)域的全體同仁，我們區(qū)域氛圍特別好，同事之間就像兄弟姐妹一樣無話不談，開會(huì)的時(shí)候有什么問題大家一起研究討論，我從他們身上學(xué)到了很多自身不具備的東西，比如趙長文年紀(jì)小，富有激情和活力；陳俊萍雖然是女孩子，但是做事很大氣，方法很多，他們身上這些好東西給了我很多的幫助。
在這里，我想對(duì)剛剛加入公司的同仁說幾句心里話：剛開始做市場(chǎng)的時(shí)候確實(shí)比較難，但是無論我們?cè)谑袌?chǎng)上遇到什么樣的困難，最重要的就是堅(jiān)持，只要你堅(jiān)持下來，并時(shí)刻保持著工作激情，用心去體會(huì)和了解客戶的真實(shí)需求，最后你就一定能成功！
【善峰﹒印象】——上級(jí)眼中的閆善峰
和閆善峰一起共事已有四年時(shí)間，可以說吉林市場(chǎng)和他有著別樣的情緣！
他辦事一絲不茍、非常認(rèn)真：
記得2006年他剛回到市場(chǎng)的時(shí)候，我對(duì)他充滿希望，認(rèn)為讓他做上量是沒有問題的。果不其然，他接手后，非常認(rèn)真地調(diào)研市場(chǎng)，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、客戶情況等等，做了詳細(xì)的啟動(dòng)市場(chǎng)方案，并且認(rèn)真去執(zhí)行。他憑借一絲不茍的工作態(tài)度和真誠的工作精神感動(dòng)了客戶，也得到了客戶的認(rèn)可和支持，所以他的銷量呈一個(gè)不斷增長的趨勢(shì)。
他謙遜、隨和：
在吉林區(qū)域，他是個(gè)非常謙虛、隨和的老大哥，非常樂意幫助區(qū)域的其他成員，與大家分享他做的好的地方，大家有困難時(shí)，他總是能及時(shí)積極地進(jìn)行開導(dǎo)，起到了很好的帶頭作用。
他工作細(xì)致：
說到工作細(xì)致，還要和他的那份真誠掛上鉤，他的市場(chǎng)有一個(gè)姓金的客戶，在我們剛開發(fā)東北市場(chǎng)時(shí)就開始做我們的產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在，可以說是個(gè)非常忠實(shí)的客戶，但就是這樣的一個(gè)客戶，由于前任銷售代表的疏忽差點(diǎn)丟失。閆善峰得知這個(gè)情況后，每次到那個(gè)市場(chǎng)都住一兩天，與客戶進(jìn)行深層次的溝通和交流，談?wù)劰咀罱陌l(fā)展?fàn)顩r，告訴該客戶公司并沒有忘記他等。在閆善峰的那份真誠和細(xì)致的維護(hù)下，客戶非常感動(dòng)，不僅新稀寶的銷量得到了增長，新產(chǎn)品的銷量也有很大的提升。
好了，就談這些吧！希望閆善峰繼續(xù)保持謙遜、隨和、辦事一絲不茍、認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度，在今后的工作中更上一個(gè)臺(tái)階！因?yàn)樗奈枧_(tái)還很大，等待他去躍馬橫刀！
長春新稀寶商貿(mào)有限公司經(jīng)理：楊濤
【善峰﹒印象】——同事眼中的閆善峰
閆善峰是個(gè)比較務(wù)實(shí)的人，能在很短的時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做到新的高度，市場(chǎng)底子很扎實(shí)。從現(xiàn)在的銷量來看，閆善峰沒有辜負(fù)楊濤經(jīng)理的期望。
閆善峰是個(gè)自信、執(zhí)著的人，相信大家都知道閆善峰的新品做得特別好，為什么這么說呢？新品剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，好多人都存在著很多的顧慮，認(rèn)為產(chǎn)品不好操作。但他卻沒有想那么多，只是把自己的想法很快運(yùn)用到市場(chǎng)操作上，前期也遇到了很多的困難，但他一直堅(jiān)信新品一定能做起來，記得他和大家分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過：“鈣和鐵不但不難操作，反而是對(duì)我們現(xiàn)有產(chǎn)品的很好補(bǔ)充！”，正是這樣的想法才使他一步步向“成功”邁進(jìn)。
他重新接手市場(chǎng)的時(shí)候，新稀寶銷量不是很理想，鈣和鐵的銷量更是幾乎為零。閆善峰細(xì)心鉆研市場(chǎng)問題，剖析客戶的真實(shí)需求，把握市場(chǎng)走向，用了不到半年的時(shí)間新稀寶銷量就得到了很大提升，鈣和鐵的銷量也有了很大飛躍。當(dāng)時(shí)他的市場(chǎng)是公司最早開拓新品市場(chǎng)的城市之一，為公司新品的發(fā)展方向奠定了很好的基礎(chǔ)，也為大家提供了很多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
在過去的日子里，閆善峰創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，相信在未來的事業(yè)上，我們能夠相互勉勵(lì)，共同實(shí)現(xiàn)你我心中的夢(mèng)想！
吉林區(qū)域：馬鑫
