我是2006年1月份加入公司的，記得當(dāng)初也是過五關(guān)、斬六將才被錄用的，當(dāng)時(shí)就感覺這個(gè)公司很特別，各方面要求都很嚴(yán)格，企業(yè)文化和產(chǎn)品定位都很好，所以就決定留下來試試。
培訓(xùn)結(jié)束后，我只在濟(jì)南市場(chǎng)實(shí)習(xí)了一天，就被分配到了目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)我來說我們現(xiàn)在的這種銷售模式是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，加上對(duì)市場(chǎng)不熟悉，對(duì)客戶不了解，一切都是新的，難度可想而知。之前由于銷售代表更換頻繁，一直都沒系統(tǒng)的開發(fā)，市場(chǎng)上存在很多問題，我剛接手市場(chǎng)的時(shí)候大概只有兩件左右的銷量。
剛接手市場(chǎng)由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過河，按照公司培訓(xùn)的方法和師兄師姐們的口傳心授，慢慢摸索，這個(gè)時(shí)候唯一最有效的方法就是多拜訪。記得剛開始那段時(shí)間我自己印了三盒名片都發(fā)完了（剛進(jìn)公司不知道公司可以免費(fèi)給做名片，現(xiàn)在想想真是“虧大”了，呵呵），通過一段時(shí)間的拜訪，深刻的感覺到我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)非常深入人心了，知名度很高，口碑也不錯(cuò)，這增加了自己的信心，也充分說明公司這個(gè)平臺(tái)搭建的很好。當(dāng)然也不能忘記感謝歷屆銷售代表所作出的努力，正是他們的努力才使得這個(gè)市場(chǎng)有這么好的基礎(chǔ)，真的很感謝這一切。
我的第一批客戶完全是來源于公司的這些老客戶，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為只有把這些老客戶維護(hù)好，才能保證市場(chǎng)不萎縮，而打消客戶疑慮最好的方法就是自信和真誠，首先要相信自己，我并不比別人差，別人能做到的事情我一定也能做到；其次要相信公司、相信產(chǎn)品，這樣你和客戶溝通起來才會(huì)有底氣；另外，就是真誠待人，和客戶平等相處，這一點(diǎn)很重要，我們和客戶之間是合作關(guān)系，互惠互利，你給我機(jī)會(huì)的同時(shí)也是給自己機(jī)會(huì)，沒有必要低三下四，一定要不卑不亢，把客戶做為朋友相處就好。
給我印象最深刻的就是一個(gè)藥店的老板，很牛氣，為人處事也很苛刻。據(jù)上一屆銷售代表說，經(jīng)常會(huì)刁難和勒索新來的業(yè)務(wù)員。由于提前預(yù)警，在相處的過程中始終讓他感覺到我是一個(gè)講原則的人，該給你的優(yōu)惠，不用你要我都會(huì)主動(dòng)給你，不能答應(yīng)你的東西再要也沒有用，加上多次真誠的溝通，我們現(xiàn)在關(guān)系處得非常好，送貨結(jié)款都很及時(shí)。
對(duì)于市場(chǎng)上的困難和問題我是有心里準(zhǔn)備的，因?yàn)槲抑耙恢睆氖落N售和管理工作，任何銷售工作都會(huì)有難度，都會(huì)遇到各種問題，我們的工作就是解決問題克服困難的，問題和困難都解決了，業(yè)績自然就會(huì)上來。對(duì)于這幾年取得的成績，我總結(jié)了幾點(diǎn)如下：首先，是我喜歡銷售這種工作，工作自由不拘一格，可以不斷的挑戰(zhàn)自己超越自己；其次，就是為了一路上支持我的同事、領(lǐng)導(dǎo)，還有我的家人，特別是我的愛人，為了我放棄在濟(jì)南優(yōu)雅的工作環(huán)境和不菲的薪資待遇，專門來支持我的工作，我沒有理由不努力，套用一句歌詞：再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，只為那些期待眼神！
執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的—個(gè)重要因素。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰，能夠最終勝出的企業(yè)無不具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口”，也是對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行的完整詮釋。我認(rèn)為：唯有行動(dòng)才是對(duì)執(zhí)行力最好的延伸，只有付諸行動(dòng)，執(zhí)行力才能真正得到執(zhí)行。
在平時(shí)的工作中占用我最大精力的工作是老客戶的維護(hù)，這也是我銷量的最大來源。由于我所在的市場(chǎng)最多只能算得上中國的三線城市，特點(diǎn)是銷量小，分散廣，做起來比較辛苦，而且我周邊縣城銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城區(qū)，所以我一個(gè)月大約三分之二的時(shí)間都在出差。
進(jìn)公司三年多來，伴隨著公司的不斷發(fā)展壯大，自己也得到了很大的進(jìn)步，取得了一定的業(yè)績，獲得了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)我每次站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，心里都充滿了感謝。感謝公司搭建這么好的平臺(tái)，給我們施展才華的機(jī)會(huì)；感謝多年來同事和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和支持；感謝家人和朋友們的理解和幫助。“老牛已知夕陽晚，不用揚(yáng)鞭自奮蹄”，我會(huì)繼續(xù)努力的！
展望09年下半年，金融危機(jī)的影響還未散去，市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，應(yīng)對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取新成績是我下半年的主要目標(biāo)。特別是在空白市場(chǎng)和新產(chǎn)品的開發(fā)上多下工夫，力爭(zhēng)全面發(fā)展，多點(diǎn)開花，為我們魯西區(qū)域和華北大區(qū)的全年目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
